工作职责：

关于明珞
全球数字制造革命引领者 | 业务覆盖20+国 | 国际订单占比90%+

明珞装备成立于2008年，以“价值驱动智能制造与数字化”为使命，致力于成为全球智能制造行业的“苹果”与“特斯拉”。作为国家级制造业单项冠军企业，我们拥有1,440项自主知识产权，为奔驰、宝马等全球顶尖客户提供：
全栈智能制造解决方案：覆盖数字孪生、智能控制、柔性产线与标准化工作站等
工业数据服务：基于MISP平台实现产线效能、运维与能耗的实时优化
MaaS制造即服务：从工艺研发到运维增值的全生命周期技术服务

全球布局：在美国、德国、沙特、墨西哥等地设立分支机构，90%+营收源于国际市场。加入我们，共同参与定义下一代智能产线，赋能全球制造转型。

职位名称：客户经理(J11332)
汇报对象：市场营销部 营销二部总监
工作地点：江浙区域（需高频客访及外勤，无固定办公点，五险一金缴纳于上海公司）

✅ 岗位使命
我们正在寻找一位深度认同并践行“价值销售”理念、追求长期价值创造的资深客户经理，加入市场营销部。你将作为公司在江浙区域的战略合作伙伴与价值传递者，不仅负责业务开拓与交付，更致力于通过专业的价值洞察与解决方案，帮助客户实现制造效能提升与数字化转型。我们期待你成为一名客户信赖的价值顾问，通过持续深耕与价值共创，推动明珞智能制造解决方案在区域市场的深度渗透与产品化落地，并与公司共同成长，构建可持续的业务未来。

✅ 你将带来的核心价值
1.践行价值销售，构建长期伙伴关系：超越传统销售，通过深度理解客户业务痛点与战略目标，提供基于价值的解决方案，构建高信任、高粘性的长期战略客户关系。
2.驱动客户成功与业务健康增长：以确保客户成功为目标，推动项目高质量交付与回款，实现客户满意度、项目利润与公司现金流的健康平衡，支撑业务可持续发展。
3.成为区域市场洞察与价值反馈的关键节点：深入一线，持续收集并反馈客户真实需求、行业趋势与竞争动态，为公司的产品迭代、定价策略与价值主张优化提供关键输入。
4.赋能公司产品化转型与品牌价值提升：作为“价值销售”理念的践行者，在区域市场传递明珞独特的产品价值与技术优势，提升品牌影响力，助力公司从项目交付向产品化、平台化服务转型。

✅ 关键职责
1.价值挖掘与客户深耕
(1)系统化开发并维护江浙区域整车厂及零部件厂客户，通过专业交流与诊断，精准识别客户在效率、质量、成本等维度的潜在价值提升点；
(2)基于明珞解决方案，为客户定制可量化、可感知的价值提案，引导客户从“价格采购”转向“价值采购”；
(3)建立并维护客户全生命周期价值档案，持续跟踪价值实现情况，深化合作伙伴关系。
2.价值交付与项目卓越运营
(1)负责从价值共识、方案设计、商务谈判到合同签订的全流程，确保价值承诺清晰、可执行；
(2)作为项目价值实现的第一责任人，协调内外部资源，确保解决方案按承诺交付，并协助客户实现预期价值；
(3)推动项目健康回款，并基于价值实现情况，挖掘客户复购与增购机会。
3.市场洞察与价值竞争分析
(1)持续分析区域市场竞争格局，不仅关注竞争对手价格，更关注其价值主张与客户反馈，为公司价值定位提供依据；
(2)定期输出区域市场价值洞察报告，为产品、市场及销售策略的制定提供决策支持。
4.内部协同与价值体系优化
(1)与产品、技术、交付团队紧密协作，确保价值主张的准确传递与高效兑现；
(2) 将一线价值销售实践反馈至内部，参与优化公司的价值销售工具、方法论与培训体系。

任职资格：

✅ 我们期待这样的你

必备条件
1.学历与专业：本科及以上学历，机械、机电、电气工程、车辆工程、工业工程等相关专业。
2.经验要求：3年以上汽车装备、自动化或工业解决方案领域销售经验，具备成功主导基于价值的复杂销售案例，有整车厂或零部件厂客户资源。
3.硬技能：
(1)英语能力：听说读写流利，可作为工作语言无障碍沟通；
(2)行业与方案能力：熟悉汽车制造工艺及自动化产线，能够进行专业的价值诊断与方案沟通。
4.软素质：
(1)出色的客户引导与价值沟通能力，强烈的责任心与结果导向，具备战略思维与持续学习热情。
(2)高度认同并具备“价值销售”思维与实践经验，追求通过为客户创造显性价值来实现长期业务成功。
(3)过往职业经历稳定，期望在明珞平台深耕发展，致力于在区域市场构建可持续的业务生态。

核心能力
1.卓越的协同思维：深刻理解复杂项目的协同本质，善于成为跨领域技术对话的“翻译官”与“连接器”；
2.创新与逻辑思维：能创造性地提出解决方案，并以严谨的逻辑将想法结构化、可执行化；
3.系统性解决问题能力：不仅能识别表面问题，更能界定根本原因，推动团队制定兼顾多方约束的综合性方案；
4.快速学习与适应能力：对未知领域保持强烈好奇心，能主动、高效地吸收新知识、掌握新技能，并快速应用于实践；
5.强烈的跨界意愿与驱动力：主动寻求不同领域间的融合机会，乐于接受挑战，在拓展边界中获得成就感。

我们尤为看重
1.主人翁精神：主动担当，为最终结果负责，将团队与公司的成功视为己任，不设边界；
2.成长型心态：你拥抱挑战，在持续学习、解决复杂问题的过程中获得深层成就感，即使在压力下也能保持专注与热忱。
优先考虑条件
1.拥有在江浙区域整车厂或核心零部件厂成功实践价值销售的经验与成熟客户网络者优先。
2.具备较强的财务理解与商业分析能力，能协助客户进行投资回报分析者优先。
3.能适应高频差旅，将现场沟通与价值传递视为销售关键环节者优先。

✅ 在明珞，你将获得
1.清晰的职业路径：公司处于高速发展期，提供技术专家、项目管理、团队管理等多元发展通道。
2.高价值的实战平台：直接参与服务全球顶级客户的重大项目，你的工作将产生广泛影响力。
3.创新驱动的文化：在一个崇尚“创新创造价值”的环境中，你的专业意见将被充分倾听与授权。
4.顶尖的伙伴与团队：与行业顶尖人才共事，在使命必达的团队中快速成长。
5.竞争力的全面回报：提供行业领先的“固定薪酬 + 绩效工资 + 创新激励”组合。